交付这块最容易扯皮，我习惯在动手前就把清单列好。

周期和节奏

分阶段交付比一次性交付好把控。每阶段看一次，偏差能及时纠正。

说白了，交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。

源文件要拿到手。设计稿、代码、原始素材，这些都是你的资产。各家情况不一样。

交付和验收

我记得，哪些不在范围内，交付时一并说明，省得误会。

先说个前提，后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

验收的时候自己完整走一遍流程，别只看对方给的截图。

怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

交付文档不能省，不然人员一变动就没人会用了。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

这事吧，素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

流程图、对比表、清单这几种形式，用户接受度很高，可以多写。

报表要有判断，光列数字等于没做。

说实话，做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。

我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了四段还没进入正题，用户早走了。

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

做搜索优化，一般要四个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。细节往往就差在这。

判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。

看看本地同行哪里做得好可以，但别直接搬，条件不一样。

有个细节，页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

AI 搜索带来的变化

这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。

说远了，拉回来。

专业不专业，看的是你有没有说出别人说不出的细节。

自己品牌名的搜索结果要盯住，那是临门一脚的地方。

站点地图和抓取规则这种基础东西，出错的站点还真不少，值得花半小时核一遍。

每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

我自己踩过，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

老实说，我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。反正记着就行。

抢大词成本高，先算算投入产出，别硬上。

内容这块最费功夫

一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。

我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

验收自己动手走一遍，最踏实。